자주 묻는 질문 (FAQ)

2026년 추정치 기준 위탁(특정매입) 입점은 카테고리별 25~35% 수준입니다. 스킨케어 베이스(토너·로션·선크림)는 30% 내외, 마스크팩·립·아이는 32~33%, 샴푸·바디는 28% 내외, 이너뷰티·푸드는 25~27% 수준이며 브랜드 협상력에 따라 ±2~5%p 차이가 납니다. 신규 입점은 행사 분담·노출 패키지가 추가되어 첫해 실효 수수료가 40~45%까지 올라가는 경우도 흔합니다.

위탁은 매장 진열·재고 부담을 올리브영이 지고 판매 후 매출의 25~35%를 셀러에게 정산하는 구조입니다. 직매입은 셀러가 공급가로 납품하면 그 시점에 매출이 발생하고, 이후 판매·재고 리스크는 올리브영이 부담합니다. 직매입은 현금흐름이 빠른 대신 공급가 협상이 보수적이고, 위탁은 재고 부담이 없는 대신 수수료가 더 큽니다. 본 계산기는 두 형태를 토글로 분리해 같은 상품을 양쪽 채널에 넣었을 때 마진 차이를 비교할 수 있습니다.

온라인몰(oliveyoung.co.kr) 수수료는 카테고리별 8~15% 수준이며 결제·PG 수수료를 포함한 통합 요율 추정치입니다. 이너뷰티·푸드 카테고리(10% 미만)가 가장 낮고 메이크업 립·아이가 14% 내외로 가장 높습니다. 매장 입점과 별개로 온라인 단독 입점도 가능합니다.

라이브 커머스는 송출 슬롯의 정액 광고비(시간당 수백~수천만원)와 매출 수수료 15~25%가 동시에 부과됩니다. 진행자(쇼호스트) 출연료, 영상 제작·편집비는 별도 협의입니다. 본 계산기에서는 채널을 "라이브"로 선택하고 월 광고비에 송출 슬롯 비용을 입력하면 건당 광고비가 자동 환산됩니다.

월간 O!세일은 통상 할인액의 30%, 신제품 프로모는 50%, 연 4회 멤버스페셜·럭티 같은 대형 행사는 70% 수준을 셀러가 분담합니다. 행사 분담은 할인액(=정가 × 할인율)에 비례해 부과되며, 채널 수수료·VAT와 동시에 차감되므로 대형 행사 1회는 적자가 흔합니다. 본 계산기는 행사 옵션과 할인율 슬라이더를 분리해 행사 참여 시 실제 마진 변화를 시뮬레이션할 수 있습니다.

오프라인 매장 진열가는 위탁의 경우 셀러가 제안한 권장가를 기반으로 올리브영과 협의해 결정하며, 직매입은 올리브영이 자체 마진(35~45%)을 붙여 단독 결정합니다. 온라인몰은 매장과 동일가 정책이 기본이지만 온라인 단독 행사는 매장과 다르게 운영될 수 있습니다. 가격 결정권을 충분히 가지려면 직매입보다 위탁이 유리합니다.

매장 엔드캡은 매장당 월 수십~수백만원 수준의 정액 광고비로 운영됩니다. 매장 입구·계산대 매대처럼 노출이 좋은 자리일수록 비싸고, 핵심 상권 매장(명동·강남·홍대)은 같은 자리도 일반 상권 대비 2~3배입니다. 본 계산기에서는 "매장 엔드캡 진열"을 켜고 월 광고비를 입력하면 월 판매량으로 나눠 건당 광고비로 환산됩니다.

온라인몰 메인·카테고리 배너는 노출 영역·기간(주/월)·노출 위치에 따라 수십~수천만원의 정액 광고비가 책정됩니다. 매장 엔드캡과 묶어 통합 패키지로 진행하면 5~15% 할인이 적용되는 경우가 많고, 신제품 런칭 시점에는 신제품 프로모와 함께 패키지로 운영됩니다.

소비자 판매가는 부가세 포함가가 진열가입니다. 셀러가 받는 매출은 위탁 채널의 경우 실판매가에서 채널 수수료를 뺀 금액으로 정산되며, 직매입의 공급가는 일반적으로 부가세 별도로 협의합니다. 본 계산기는 단순화를 위해 판매가/공급가에 일관되게 부가세율을 곱해 차감하므로, 일반과세자의 매입세액 공제는 별도로 적용해야 합니다.

연 매출 8,000만원 미만이면 간이과세 선택이 가능하며 매출 대비 납부세액이 낮은 장점이 있습니다. 다만 매입세액 공제가 제한되고 연 매출 4,800만원 미만이어야 납부의무가 면제됩니다. 매입 비중이 높고 성장 속도가 빠른 화장품 셀러는 처음부터 일반과세로 시작하는 것이 장기적으로 유리한 경우가 많습니다.

단순 매출 수수료만 보면 올리브영 위탁(25~35%)이 가장 비쌉니다. 쿠팡 4~10.9%, 네이버 스마트스토어 결제 3.4~3.85%+매출연동 0~2%, 올리브영 온라인 8~15%, 올리브영 매장 위탁 25~35% 순입니다. 다만 올리브영 매장은 "오프라인 진열·체험 + 브랜드 인지도 + 라이브·노출 패키지"가 묶여 있어 단순 비용 비교보다는 매출 절대값과 브랜드 효과를 함께 봐야 합니다.

결과 카드 PNG(1200×630)는 카카오톡 오픈채팅·블로그 썸네일·트위터 공유 카드로 그대로 쓸 수 있는 사이즈입니다. "카드 PNG 다운로드" 버튼을 누르면 현재 입력값으로 만들어진 결과 이미지가 즉시 저장됩니다. 셀러 모임이나 컨설팅 상담 자료, 본사 보고서로 활용하세요.

계산기 입력값이 바뀔 때마다 URL 쿼리 ?s= 에 base64 인코딩된 상태 토큰이 자동 추가됩니다. "공유 URL 복사" 버튼으로 복사한 링크를 받는 사람도 같은 입력값으로 결과를 봅니다. 민감한 원가·공급가 정보가 포함되니 외부 공유 전에 한 번 확인하세요. 환경 설정(채널·카테고리·행사 선택)은 브라우저 localStorage에도 저장되어 다음 방문 시 자동 복원됩니다.

실제 정산은 세부 카테고리 코드·행사 분담 비율 협상·입점 시 합의된 마진 보장률·반품 회수율·정산 단계(매출→정산대상→정산금액)에 따라 조정됩니다. 본 계산기는 공개된 수수료율과 대표값을 적용한 보수적 추정치이며, 채널·행사·노출 옵션의 조합 시뮬레이션 도구로 사용하시고 최종 금액은 셀러 시스템에서 확인하세요.

아닙니다. 본 사이트는 ㈜CJ올리브영과 공식 제휴 관계가 없는 비공식 도구이며, 올리브영®은 ㈜CJ올리브영의 등록상표입니다. 공개된 셀러·벤더 가이드, 행사 운영안내, 매장 입점 표준계약 자료 기반의 추정치를 제공하며, 최종 수수료·정산 금액은 반드시 셀러 시스템에서 확인하세요.